一個創業者的歷程路!一堂品牌戰略定位課,解決了十年的生意迷茫!





原標題:一個創業者的歷程路!一堂品牌戰略定位課,解決了十年的生意迷茫!

在大眾創業萬眾創新的時代,每個人的心裡都有一個創業夢,而在此之前,也有無數的創業者,走在了他們艱辛的創業路上。對於一個創業者來說,沒有創業的經歷經驗。所以只能在不停的摸爬滾打中摸索學習前進,可是這一條路對我來說,都是血與淚的經歷,今天拿出來分享給大家。希望那些走在創業的路上的人,少走一些彎路,有些幫助吧。

夢想的啟航,現實的骨感

我是一個70後的創業者,大學畢業後在一家生產建材公司作業務,經過幾年的銷售工作,我有了一定積蓄及客戶資源,看著房地產正在興起,這個行業不錯,我就萌發了自己創業的想法,於是在2004年,我開始了自己的創業。可是當我真正走在創業的路上,我才知道創業路是有多麼的艱辛艱難。我面臨的是既要研究產品,又要想著如何把產品賣出去。既要思考著內部的團隊建設又要想著外部的市場,同時還要經常面臨著稅收,工商,消防環保等一系列的問題!將近兩年的時間我不僅沒有賺到錢,連家也沒有顧上,可是既然做了,我就要堅持做下去,沒有回頭路!

學行業老大,生意起色了

通過兩年的摸索,我發現靠著自己的研發不行,所以就買了行業老大的產品開始模生化產,但在市場銷售時,我卻比它便宜很多,就這樣,我們的生意慢慢的好起來了,在接下來的四五年裡,我們不停的模仿著行業老大的產品,他們生產什麼新的產品,我們就跟著生產什麼新的產品,就這樣賺取了第一桶金!

越東施效顰,越丟失了自己

原本心想著跟著老大學習,會不停的有錢賺,可是沒想著。時代在變化。市場也在變化,今天的人們對品牌的認知越來越高。我們的產品,不停的在銷量下滑,每個季度也都在做行銷,打折降價促銷卻只能解決短期的銷量問題。過了這個行銷期,產品依然陷入低價競爭。越來越沒有利潤!連著兩三年下來。公司看似銷售額上去。實際上利潤卻一直在下滑,我不知道問題出在了哪裡。三年來就這樣一直糊裡糊塗的在刀尖上走著!

打造自己品牌,走出去學習,越學越迷

為了改變企業現狀,我們開始打造自己的品牌,所以我就開始不停的走出去學習,學習品牌建設,團隊建設,股權架構,行銷策劃,網路行銷。兩年來,學習了很多課程,不但沒有解決現狀,依然是低價競爭,發展迷茫!那麼問題到底出在了哪裡?我每天著急的睡不著覺,多次的失眠,讓我無法正常工作。在這個發展如此快速的時代,我找不到企業發展的突破口!幾百種的產品在車間裡堆積如山,我到底該何去何從?!

品牌精準定位,企業起死回生

在企業生存不下去的時候,我很不甘心,就去找了一個我仰慕已久的企業做的風生水起老板,把我的公司情況以及困惑,告訴了他,他哈哈一笑說,三年前我和你的情況一模一樣,他告訴我企業出現這樣的問題,因為中小企業不懂品牌到底是什麼?沒有戰略方向,什麼賺錢做什麼,造成今天的結果,並介紹我去上了一個新大陸的品牌戰略定位課程,在這個課程裡,我才清晰的認識到,創業不能這麼辛苦的傻幹,它是需要科學的創業路徑,中小企業太不懂真正的品牌,不懂戰略,沒有清晰的方向,所以總是在漫無目的的行走,得民心者才能得天下呀,做品牌不占領消費者心智資源,不利他思維如何做品牌!這堂課解決了我五年來的發展迷茫問題。

同時接下來的一年裡,在新大陸定位咨詢郭傑老師及團隊的認真指導下,將我們公司的品牌戰略重新定位,我們不能再去跟著行業老大走,反其道而行之,站穩了屬於自己的品牌市場發展機會!有了清晰的戰略定位,我們的產品研發不再跟風,我們的行銷以及管道開始慢慢的聚焦。

有了清晰的戰略指導,我們團隊人員的幹勁更加十足。經過兩年多的努力,我們的品牌已經在細分品類裡遙遙領先,這個時候我才清晰的認識到,精準的戰略定位,對創業者來說是多麼的重要!創業需要科學創業,聚焦再聚焦,需要細分品類,一定不要跟在別人的後面走。今天我的品牌已經成為了該品類的老大。能有今天的成績,我真誠的感謝新大陸品牌戰略定位咨詢,同時也希望看到這篇稿子的創業者能少走彎路,不要再辛苦的蠻幹,如果能對你有一點點的幫助足矣!