店里沒顧客,月薪過10000的導購到底在做什麼?





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編者 | 原點君

本文來源 | 綜合網路

店里沒顧客,你在做什麼?一張圖告訴你。

「普通」與「精英」的區別在哪里,

這張圖上一目了然。

店里沒顧客,月薪過10000的導購到底在做什麼?

當我們看到這些字眼兒,是不是覺得好眼熟?你是不是每天重復著這些呢?

當然,以上一定會影響生意,但它們只是結果,這些不是原因,真正的原因是我們沒有對應生意的方法。真正提高生意的方法,你做了多少?

1、店里沒人還在怪天氣?

只要街上有人就一定有需求,我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求?你在店鋪門口和櫥窗前仔細的觀察了嗎?有調整方案嗎?為什麼同樣是下雨天,為什麼有的門店門可羅雀,有的門店顧客排成隊?

2、進店率低,競爭壓力大?

給自己二十分鐘,走出店鋪,進入競品,看看客人在買什麼?競爭對手在賣什麼?最後回到自己店鋪門口,看看我們的主打貨品是否是客人需求的?如果不是,就要立即調整。如果是,客人就一定會進店。

3、怎麼和顧客交談顧客就是不買單?

這就要問自己每天用了幾分之幾的時間來提升銷售技能?你是不是在沒人的時候偷偷懶,和其他人站成一排一起等生意?甚至聊天?

4、生意越來越慘淡,貨不好賣?

我們是否仔細分析了去年的報表,去年的暢銷品賣的是什麼我們知道嗎?今年有沒有這些貨品?如果有,這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區域,庫存夠嗎?如果沒有,找到替代品了嗎?

5、調整之後生意與目標還有大差距?

想資源,想額外生意。VIP拓展,店鋪的VIP維護,活動通知,新產品咨詢通知,簡訊、電話邀約、這些你都做了嗎?難道這不是額外的突破嗎?特賣貨品吸引,做為最後附加,這不是額外的生意嗎?

6、做到以上五點生意就會好了嗎?

答案是會的,只是我們要更好。所以細節也很重要,如目標拆分、人員班次、忙時部署、閒時安排、貨品管理、時段目標追蹤等等…這些大家都會,但是只有用上了,才是真的會。

7、以上方法都用了,生意還是不好?

怎麼可能?都用了,生意不會不好,只是除了要依葫蘆畫瓢,更要看用心多少?多用多少心,多用多少腦,生意就會翻倍的回報你!

#你屬於哪一類了?#,歡迎留言討論!

END

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