約會的藝術——冷讀術約會學





如果你是男性讀者,那麼這篇文章很合適你看。

如果你是女性讀者,那麼就要注意了,可能有你的潛在追求者會對你使用以下方法……

1.如何找聊天話題

很多男性最苦惱的問題之一——開場白順利地開啟談話,可卻不知道該聊些什麼讓談話延續下去。冷讀中的一個說法是「卷入情境」。因為任何人最喜歡和最關心的東西是自己,所以只要設法讓對方說出自己的事情,她就會被卷入你所設置的情境中去了。也就是說,多引導她去說她自己的事情,她就會發生興趣。不過值得注意的是,應該是「引導」,而不是「盤問」,畢竟聊天和審犯人是不一樣的。

2.同步呼吸法

冷讀術認為,溝通的關鍵不在於你如何去說話,而在於你如何去聆聽。不要根據她說話的邏輯內容去點頭,而是要配合她的呼吸節奏慢慢地深深地點頭。這種同步呼吸法會在對方的潛意識建立對你的舒適感。

3.武斷勸慰法

當有MM遭遇某些不幸的事而向你哭訴的時候,你不必頭腦清楚地先自己分析一番,然後向她說出你認為最合情合理的見解,這是書呆子的典型做法。其實,任何人都寧願相信他們最希望的事情。所以,你唯一正確的做法就是:用很堅定很武斷(哪怕你自己覺得不合邏輯、幾乎沒有可能,不要顧忌自己在說謊或事後要負責任)的語氣告訴她最希望發生的事。這個任何一個主管者、保護者和AMOG(雄性領袖)的做法。

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4.潛力奉承法

學過一點點約會學的人都會認為,直接奉承MM就是DLV(低價值展示)的做法,而且也會增加MM的戒心,覺得你存心不良。其實奉承本身是沒錯的,畢竟是順耳的話誰都愛聽,只是必須注意奉承的方式。

潛力奉承法就是,你不直接承認也不說她完全具有某種優點,而是說她有這個具有這個優點的潛力,只是目前還沒有全部表現出來罷了。由此,MM對你的印象是:你和那些隻知道滿口奉承的挫男是不一樣的,你不是個完美主義者,你有自己的主見,你具有批評精神,你有欣賞力,你有洞察力。同時你畢竟說出了順耳的東西,MM會感到被認同,進而想得到你的完全認同——這就進了你的框架了。

潛力奉承法常用的句型如:

「你不太能……這是很可惜的喔。不過其實你……只是還沒有全部展現出來。」

「其實你對xx比xx更感到喜悅。」

「你表面上……其實心底裡……」

等等等等

一定要先說缺點,然後緊接著說優點潛力。很多人隻知道一味的neg(否定),打壓完了卻又不進行潛力奉承,這不是挑逗,這是挑釁。

先貶後揚是心理學上的「阿倫森效應」,即人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、讚揚不斷增加的人或物,最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。比如說,你可以先用一兩個笑話將MM逗樂,看MM心情不錯後,接著說:

「我覺得你今天看起來比上一次漂亮多了啊。」

「是嗎?」

「我覺得是。你皮膚好像變好了,頭髮也比上次精神了。」

「真的嗎?」

「不騙你。可能跟你的心情有關吧。上一次你好像有些放不開喔,我喜歡你現在的狀態……」

你不必怕MM質疑你的說法,認為你在說謊騙人。因為冷讀利用的一個原理叫「選擇性記憶」,就是:人絕不是根據事實作評價,而是按照自己的期望來判斷。

5.使用同調語言

冷讀術中有一種開啟對方心扉的技巧是使用「同調」語言。即盡量模仿對方使用的一些關鍵詞。比如說,你可以模仿MM經常用的口頭禪,這樣會讓MM產生一種默契感。還有一個技巧,就是故意模仿MM的口誤(但不能使用太貧,以免引起反感)。

6.2>8原理

冷讀術的一個看法是:記憶是在加工以後才回想起來的,所以人們只會回想起印象最深刻的部分,而遺忘掉其他不引起注意的東西。讀心者就是利用了這種選擇性記憶。他們即使有八成的說法是錯誤的,但只要有兩成說對了,而且特別讓人驚奇的準確,那咨詢者心中會產生讀心者所有東西都說中了的印象。所以,讀心者總是傾全力設法演繹那兩成的準確率。吸引MM也是一樣的道理。我們不必追求十全十美(其實沒人能做到),只要傾全力去做足兩成的優點(比如自信和幽默,但一定要超出你身邊的其他所有人),使之成為你最為閃亮最為吸引人的優點就能起到吸引的效果。

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7.滑稽想像法克服美女/型男恐懼症

這是絕大多數的人需要花很大力氣解決的心態問題:理論看了不少,段子也背了不少,可是一見心儀的異性腦子就突然一片空白,失去了理智,失去想法,失去了……總之除了貞操之外什麼都失去了。這種腦部空白率和心率與心儀異性的美貌成正比關係。冷讀術介紹了一種技巧,是用來克服對公司裡老板上司的恐懼感和厭煩心理的。其實,也完全可以套用在異性身上。你下次看到心儀異性時,就想像著她是個大禿瓢,嘴唇上留著希特勒的小鬍子,下巴留著山羊胡。頭上戴著綠帽子,嘴角流著哈喇子……總之,充分發揮你的想像。這樣會幫你克服她高高在上的完美形象,如果你想像得出色,甚至你還會自然而然地露出壞笑。

8.利用人的矛盾心理

冷讀術認為所有人都有兩面性,顯露在外被大家公認的一面,和與之相反的一面(是藏在其潛意識裡的,不管是否真是存在,但在他的主觀意識裡是存在的)。人總是期望有人能理解他被隱藏在深處的一面。所以,如果你對一個MM說起與她外在特征相反的那種特征(當然,你要兩面同時說到,這是「巴南效應」),往往會引起她的共鳴。比如說:「你表面看起來很活潑外向,其實有時你也有內向的時候,希望給自己一個空間讓心靈平靜一下。」 再比如,「雖然有時你看上去不太愛說話,別人會誤解你很冷漠。其實我看得出有時候你還是很懂得和人交流的,隻不過是能夠和你推心置腹的人不太好找罷了……」

9.好朋友預測慣例

這和型男(Neil Strauss)創造的好朋友測試慣例是兩回事。好朋友預測是:你告訴對方你覺得她的最好朋友具有某個特征。而說中的秘訣在於,那個特征與她自己的特征完全相反。比如,她是個外向的人,那你就說她的最好的朋友一定是個外向的人。如果她是個長髮,你就說她最好的朋友一定是個短髮。

不要擔心猜不中,因為人在選擇至交時往往會選擇性個相反(互補型)的人。因為在人的潛意識裡,都隱藏著與外在自己相反的特征,從而會把這個隱藏在潛意識裡的自己選做至交的。

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10.使用巧妙的否定疑問句而非特殊疑問句

我們在搭訕的時候,會不斷問MM一些問題,比如:「你的老家是哪兒的?」,「你是做/學什麼的?」,「你喜歡xx嗎?」等等。經常被搭的女孩往往會被這些問題搞得精疲力盡和乏味不堪。所以,如果想要出奇制勝,必須要變換方式去問。而冷讀術裡有一個技巧,叫做「巧妙的否定疑問句」(subtle negative)。也就是說,首先你隨便猜測一個答案,然後用否定疑問句的口氣設問。比如你想問你老家是哪兒的,你可以這樣問:」難道你是南方人?「這樣的語氣,不管你猜得對不對都可以對付過去。如果她說是,那就證明你很了解她,當然是好事;要是她說不是,你就可以說:「就是啊,我看也不像。因為……」

11.巧妙質問法

這個方法有些類似於上面的巧妙的否定疑問句法。但這個方法要求更簡單,不需要太注重語氣,而且肯定否定都可以。其目的是在對方不察覺的情況下套出對方信息。如果你直接打聽對方情況,她由於存在戒心可能就不會說。但如果你想說出一個明確答案,如果說錯了,一般她就會願意去更正(因為人對於別人說錯的事潛意識裡都想去訂正),從而透露出你想要的信息。比如說,你想問職業,你可以說:「我發現你穿著挺有品位的,你是搞服裝設計的吧?」 再比如,如果直接問:「你有男朋友了嗎?」 MM很可能覺得你有所企圖。但如果你問:「有時見你悶著不說話,你看起來好像是在想念你的男朋友了。」 總之,巧妙質問法的關鍵就是「不讓對方感到那是在提問」。

12.寫字識性法

冷讀術裡有一個測試,就是透過字寫在紙上的位置和傾斜度以及寫字的速度來測試對方的性格類型:如果字寫在紙的偏上方,性格積極。寫的位置偏下,性格消極。偏右,看重未來;偏左,看重過去。寫字速度很快很潦草,注重整體和速度;寫字很慢很謹慎,注重細節和完美。那麼,如果讓MM寫字呢?最簡單的情況,就是要她的電話號碼時。你可以掏出隨身攜帶的紙筆,讓她寫電話號碼。如果初次見面,還可以利用其它慣例來讓MM寫字。比如,她的名字中有個字比較生僻,你就可以讓她寫給你看。再比如,如果對方是洋妞,則可以讓她寫名字的拼寫。還可以是涉及到寫字的心理測試或遊戲,等等等等。

(註:日本人熱衷的血型決定性格論實際上是偽科學。其實,血型性格論隻風行於日本、韓國和中國,在西方並不流行。血型決定性格論起源於日本,而且是源於日本極端種族主義的需要。上世紀三十年代左右,日本人Furukawa對比研究了台灣人和日本阿伊努人的血型。其目的出於政治原因:因為日本自1895年占據台灣,而統治期間台灣人不斷反抗,1930和1931年台灣起義者殺死數百名日本定居者。為此Furukawa對比研究了台灣人和日本阿伊努人的血型,得出的結論是:同樣是被統治的奴隸,台灣人之所以比阿伊努人更有反叛精神,是因為台灣人中O型血的占的比例較多。為此,他建議應該讓日本人更多地與台灣人通婚。)

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13.左側敏感理論

人的左側比右側更敏感,更容易情緒化。因為人的身體左側是靠右腦控制的,而人的右腦是負責情感的。因此,若你想向另一半求婚(或來個愛情大表白),最好朝另一半的左耳表達情意,這樣能增加對方說:「我願意」的機率。下面是轉引的一篇報導:

英國泰晤士報這篇說,若你想向另一半求婚(或來個愛情大表白),最好朝另一半的左耳表達情意,這樣能增加對方說:「我願意」的機率。

研究發現,無論是情話、笑話或氣話,比較能被人們的左耳聽進去;命令、指示及非情緒性訊息則對右耳更有效果。

人類大腦分左右腦,左腦負責邏輯思考與支配,右腦掌管想像力、視覺、直覺、情緒與空間。而身體右半邊由左腦控制;身體左半邊由右腦控制。

研究顯示,左耳是通往大腦情緒區的必經之路;右耳則是往非情緒、理性邏輯區的管道。

其實不止耳朵,還有其他一些有趣的研究如下:

笑話:

如果你講笑話想讓人笑,除了笑話本身好笑外,最好能朝對方的左耳講,因為加州大學研究發現,人的右腦在處理有關笑話的訊息更投入。

寶寶:

英國薩塞克斯大學(The University of Sussex)一項研究發現,70%到85%的婦女喜歡將寶寶抱在身體左側,因為有助於媽媽了解孩子的情勢與身體需求。(因為用左手抱的話能刺激媽媽掌管情緒的右腦)

情話:

情話與氣話若由左耳傳遞,效果可能會更好。

美國山姆休斯頓大學(Sam Houston University of America)對1120人研究發現,人們會將由左耳傳入的情緒性字眼,如:情話與氣話記得更牢。

左耳聽進情緒性話語的精準記憶為69%,右耳只有56%。

想跟喜歡的人告白或跟情人求婚的朋友,可以試看看了!

鼻孔:

刮胡水與花對女人的左鼻孔更敏感。

美國賓州大學嗅覺及味覺研究中心(University of Pennsylvania Smell and Taste Centre)以各種不同氣味對60人的左右鼻孔做研究,結果發現,女人左邊的鼻孔對氣味更敏感,這可能和人的五官左半邊是由掌管情緒的右腦控制有關。

右腳:

研究發現,右腳比左腳更加敏感、受不了癢。

宗教:

美國一項研究發現,若從受測者的左耳傳道或心靈之語,則他們記住的內容準確率為66%,右耳則只有54%。傳道的語言比較屬於心靈上的溝通,不屬邏輯思想,所以對以情緒心靈為導向的右腦,記的比較多。

圖畫:

研究發現,右腦及左眼更能記住圖像資料。

挪威特朗索大學(University of Tromso)以1500張動物、人臉、藝術品、風景及美術畫對受測者做視覺實驗,一開始先請他們以兩眼觀看,再以左右眼分開看,然後6天後再考考他們的記憶力。

結果發現,左眼記得的圖畫比右眼更多。

跑步:

建議短跑選手在起跑時,以右腳在後的準備姿勢。

加拿大卡加利大學(University of Calgary)一項研究發現,起跑時,右腳在後的跑者,比左腳在後的跑者,平均快70毫秒。因為左腦更能掌管全身活動。

臉部:

這和圖畫的測試結果一樣,左眼辨別人臉的速度比右眼快。

左右腦思考大不同:

你可以問你朋友下面這些問題,再仔細觀察他們的眼睛活動。

1. 請說出一個毗連英國康瓦耳(Cornwall)的國家。

2. 請說出三個和「走路」相同的同義字。

3. 英國兩便士硬幣上皇後臉偏向哪一邊?

4. 請說出三個和「智慧」相同的同義字。

大多數人在思考語言相關問題時,眼神會瞟向右邊(偶數問題);思考空間問題時,眼神則會看左邊。(奇數問題)

這是左右腦處理不同資訊時,所造成的眼球活動效果。

所以結論是,如果是動之以情的,那麼請向著對方左耳說話,或想辦法碰觸對方身體左半邊,不管是左手、左腿….等,這些都能幫助你激發他的右腦,使其對你的情感更強烈。

就像日劇《Mr. Brain》的大腦科學家九十九龍介(木村拓哉演)所說:「右腦善以直覺來判斷男女,如果想讓對方更能感覺到自己的女人味或男子氣概,總是讓對方的左邊視野看見你就可以了…」

如果是說之以理,那就相反吧!

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14.SM測試

告訴MM玩個遊戲。這樣玩:你對MM伸出手掌,手心朝上,然後叫她把手放到你的手上。這樣就有兩種情況:

i) 她不肯放。

ii) 她放上來了。

如果是情況ii),就順勢把她的手拉向你。於是又有兩中情況:

ii-a) 她突然把手放開,不順從你。

ii-b) 她配合你的動作。

這樣,你就知道她是S型(施虐)還是M型(受虐)的。如果是i)或ii-a),則是S型;如果是ii-b),則是M型的。你可以將結果告訴她!

15.寵物慣例和演員慣例

據說這個慣例可以猜出對方對她自己的看法和對意中人的看法:

問MM這樣的問題:「最近我想養個寵物,你喜歡什麼寵物?」

比如對方說:「我喜歡貓。」

你一定要接著問理由:「為什麼呢?你為什麼喜歡貓呢?」

比如她說:「因為貓自由自在而且隨性。」

那麼好了,這時她就透露了「她希望自己在別人心目中是怎樣的形象」——自由自在而且隨性(注意,什麼動物不重要,關鍵是理由)。

然後,你繼續問第二種她想養的寵物的理由,這個理由則透露出「她心目中的理想情人的形象」。

其實,我們可以一次類推,從演員問答(比如先問女演員以打探出她對自己的看法,再問男演員打探出她對於諸如的看法)、旅行問答、電影問答等等得出類似的信息。

16.透明約會地點技巧

如果你這樣約MM:「一起去喝杯茶好嗎?」 MM往往會覺得不知道被帶到哪裡,從而心存戒心和不安,潛意識會有拒絕的傾向。但如果這樣問:「你看那邊有個咖啡廳,走幾步就到,不如我們去那喝杯茶吧?」 邊說邊用手指著那個明顯可見的咖啡廳。由於對方可以看見即將被帶到的地方,所以心裡戒心會小得多,拒絕的概率也會降低。

17.冷門讚美法

比如,你見到一個身材惹火的美女,覺得應該比較「高傲」,這時你這樣說會比較有效:「我覺得你是個平易近人的人。」其實,恰恰相反,她的確是高傲不太容易接近的。但你卻反而說她很平易近人,這個可能是別人從未對她說過的話,甚至她自己也沒對自己說過(也許還覺得這是她的一個不足之處)。但你卻說她具有這樣的優點。這樣就有三個好處:

1. 她會吃驚,覺得你與眾不同。

2. 你誇了她,尤其是她不自信的那一方面。她會對你產生好感。

3. 你為她設置了標準和挑戰,她要證明給你看,以達到你設置的標準。這樣就落入了你的框架。

18.用身份轉移法進行引誘

比如說,你約一MM出去喝東西,但她卻說:「可是,我已經有男朋友了。」 你會怎麼說?其實,你可以這麼說:「你有男朋友,這不是問題。但你也是個獨立的女孩,你也有跟其他任何人一起出去的權利和機會。」 這樣一轉換,把她的身份從別人的馬子轉移成一個獨立的女孩,也就是說,讓她發現自己新的一面,這就增加了成功的機會。

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19.搭訕進攻方位講究

謎男認為,永遠不要從背後接近女人,如果從正面面對女人,最好也要從側面接近。其實還有其他一些講究,比如:最好從對方沒有拿提包或行李的一側接近,從頭髮分界線較窄的一邊接近(即,如果頭髮遮住左邊額頭較多,露出右邊額頭較多,那就從右側接近她)。如果MM有意把包放在你和她之間,就表明她還存在戒心,所以就要減緩進攻和交往,保持距離。

20.封鎖右手法對付AMOG

比如你打進一個組合,裡面有一些男人,屬於cockblocker(簡單的理解為:障礙)。這時,你在見面是就需要對他們建立你的AMOG框架。其中一個手段就是「封鎖右手法」。具體是這樣:你和他們見面握手時,可以邊用右手握,邊用左手輕輕抓住對方的右胳膊。這樣就會對他們的潛意識說:「無人能逃出我的控制。我才是掌握主導權的人。」

如果你看到這裡,那麼恭喜你,你比別人學得的都要多。

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